500 возражений с Евгением Францевым - Евгений Францев

Стратегия реальности: кому-то из твоих друзей там не понравилось? А нам может понравиться…

Последствия: когда мы оттуда вернемся, сам скажешь, что это был отличный отдых.

Модель мира: жители Египта считают, что у них приятный климат.

155. Я не поеду на такси, т. к. это дорого

Намерение: если ты хочешь с умом тратить деньги, то стоит поехать.

Переопределение: да, немного накладно, и при этом так гораздо лучше.

Разделение: один раз это можно себе позволить.

Объединение: все стоит денег, и тут цена полностью соответствует.

Аналогия: когда что-то закатилось под диван, ты можешь его поднять один раз.

Изменение размера фрейма: вообще, не выгодно ездить на такси, но в этот раз можно…

Метафрейм: если бы мы могли доехать так же удобно и быстро по-другому – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты мешаешь себе доехать с комфортом.

Другой результат: дело не в стоимости, а в удобстве.

Противоположный пример: иногда комфорт стоит денег…

Иерархия критериев: важнее, что доберешься быстро.

Стратегия реальности: ты уже ездил и переплатил? Будет по-другому.

Последствия: когда таксист нас довезет быстро и комфортно, еще чаевые оставишь.

Модель мира: для ценящего комфорт человека это не деньги.

156. Я не куплю тебе сумку, т. к. у нас мало денег

Намерение: если ты действительно хочешь тратить их с умом, то мы купим ее.

Переопределение: да, их меньше, чем хотелось бы, и при этом мы можем позволить…

Разделение: давай мы ее оценим, потом посмотрим, спланируем бюджет и решим.

Объединение: денег всегда недостаточно, и это не повод отказывать мне.

Аналогия: когда в холодильнике одна пицца и ты голоден, ты не оставляешь ее, пока не купишь еще пицц.

Изменение размера фрейма: у нас не всегда хорошо с деньгами, но сейчас мы можем…

Метафрейм: если бы у нас их вообще не было, я не просила бы, но…

Применение к себе: эти слова как повод научиться планировать с учетом непредвиденных расходов.

Другой результат: зато ты этим сможешь побаловать меня.

Противоположный пример: есть вещи, которые стоят того, чтобы их купить…

Иерархия критериев: главное, что я очень хочу.

Стратегия реальности: ты распланировал наш бюджет? Давай скорректируем.

Последствия: потом у нас будет больше денег, а сумки может уже не быть.

Модель мира: для мужа моей подруги эта сумма незначительна.

157. Мы не будем откладывать деньги, т. к. зарплата расписана

Намерение: если ты хочешь, чтобы это не отразилось на качестве жизни, то мы сможем так спланировать.

Переопределение: да, у нас есть планы, и их можно изменить.

Разделение: но попробовать снова спланировать мы можем, потом сравним и…

Объединение: планирование – это хорошо, и мы можем спланировать накопления.

Аналогия: многие животные питаются ежедневно и делают запас на зиму.

Изменение размера фрейма: год назад мы могли не откладывать

Метафрейм: если бы этот план нельзя было менять – да, но мы можем…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь нашу возможность планировать, и с учетом этого.

Другой результат: дело не в планах, а в возможности их скорректировать.

Противоположный пример: иногда можно скорректировать планы…

Иерархия критериев: важнее, что мы можем ее пересчитать.

Стратегия реальности: на самом деле, в этот план мы можем внести коррективы.

Последствия: через пару месяцев увидишь, что откладывать продуктивно и несложно.

Модель мира: для предусмотрительного человека не составит труда перепланировать.

158. Я не пойду в магазин, т. к. уже поздно

Намерение: если ты хочешь, чтобы я от тебя отстала, то сходи.

Переопределение: да, уже не вечер, и при этом ты можешь…

Разделение: давай я расскажу, что там нужно, а ты сам решишь.

Объединение: выполнить мою просьбу ты можешь в любое время.

Аналогия: если остались важные дела, то можно и задержаться на работе.

Изменение размера фрейма: в такое время не всегда уместно выходить, но в этот раз…

Метафрейм: если бы сейчас не было поздно, я сама сходила бы.

Применение к себе: этими словами ты сам себе не разрешаешь выйти из дома.

Другой результат: посмотри с точки зрения необходимости покупок.

Противоположный пример: иногда и ночью можно купить, что нужно…

Иерархия критериев: важнее, что ты очень мне поможешь.

Стратегия реальности: ты раньше не выходил в такое время? На самом деле это нормально.

Последствия: сходи, а потом продолжишь заниматься своими делами.

Модель мира: для сотрудника этого магазина рабочий день в разгаре.

159. Я не пойду в клуб, т. к. там шумно

Намерение: ты хочешь отдохнуть так, чтобы понравилось? Тогда нам туда.

Переопределение: да, там громче, чем в обычных местах, и поэтому…

Разделение: но пол часа ты можешь там провести, и, может, тебе понравится.

Объединение: любое веселое место, как правило, шумное.

Аналогия: все равно, что не ходить на работу, потому что там работают.

Изменение размера фрейма: шумные места не всегда подходят, но в нашем случае…

Метафрейм: если бы там было тихо – там было бы не так круто.

Применение к себе: говоря так, ты сам себе не разрешаешь хорошо отдохнуть.

Другой результат: дело не в шуме, а в возможности весело провести время.

Противоположный пример: иногда нужно дать себе как следует отдохнуть.

Иерархия критериев: главное, что там можно познакомиться.

Стратегия реальности: ты уже был в каком-то клубе, и тебе не понравилось? Это не значит…

Последствия: проведя там час, точно не захочешь уходить.

Модель мира: для тусовщика это отличная обстановка.

160. Я не буду с тобой спать, т. к. мы мало встречаемся

Намерение: если ты хочешь быть уверена во мне, то я смогу дать тебе эту уверенность.

Переопределение: да, мы не 15 лет в браке, но и при этом мы можем…

Разделение: но прилечь вместе мы можем…

Объединение: мы можем сколько угодно встречаться, и мне кажется, что сейчас самое время.

Аналогия: если понравилось одно произведение автора, стремишься быстрее прочитать остальное.

Изменение размера фрейма: обычно так быстро отношения не развиваются, но у нас…

Метафрейм: если бы ты мне настолько не нравилась – да, но…

Применение к себе: этими словами ты сама ставишь границы для наших отношений.

Другой результат: дело не в длительности отношений, а в эмоциях.

Противоположный пример: иногда хоть и мало знаком с человеком, а уже понятно, как он дорог…

Иерархия критериев: главное, что мы уже этого хотим.

Стратегия реальности: так считают твои подруги? Но ты можешь…

Последствия: через несколько лет будем вспоминать, как я сначала уговаривал тебя.

Модель мира: для влюбленных с первого взгляда уже давно пора.

161. Я не буду заниматься сексом, т. к. я девственница

Намерение: если ты хочешь, чтобы это было как-то по особенному, то так и будет.

Переопределение: да, у тебя пока не было опыта, и именно по этому…

Разделение: но поговорить о сексе мы с тобой можем, и если ты захочешь…

Объединение: все когда-то были девственницами и…

Аналогия: все равно, что ездить на отдых только на дачу.

Изменение размера фрейма: раньше девственность важно было сохранить, но теперь…

Метафрейм: если бы я не был уверен, что тебе тоже понравится – да, но…

Применение к себе: этими словами ты себе запрещаешь ее лишиться.

Другой результат: посмотри с точки зрения новых эмоций.